在首日培訓(xun)中，冠(guan)林電子總(zong)經理霍(huo)震分(fen)享《戰略(lve)與(yu)定(ding)位(wei)》主題培訓(xun)，當前宏(hong)觀經濟形勢極(ji)具挑(tiao)戰，房地產行(xing)業(ye)(ye)進(jin)行(xing)穩定(ding)下(xia)行(xing)期，嚴峻的(de)大(da)環(huan)境(jing)下(xia)還有機會嗎？從2019年起冠(guan)林電子便確定(ding)了(le)[智慧城(cheng)市(shi)(shi)綜合(he)(he)服務提(ti)供商(shang)]的(de)企業(ye)(ye)定(ding)位(wei)，及致(zhi)力于打造優秀的(de)智慧城(cheng)市(shi)(shi)業(ye)(ye)務“合(he)(he)作(zuo)(zuo)平臺”、“合(he)(he)作(zuo)(zuo)生態”的(de)戰略(lve)目(mu)標，基(ji)于企業(ye)(ye)定(ding)位(wei)和戰略(lve)目(mu)標，和未來市(shi)(shi)場環(huan)境(jing)的(de)研(yan)判，霍(huo)總(zong)從組織、業(ye)(ye)務、機制、盈利上對企業(ye)(ye)、個人(ren)發展節奏進(jin)行(xing)戰術分(fen)解，只有將個人(ren)成長融入(ru)企業(ye)(ye)發展，同向而行(xing)，才能共創共贏。

為強(qiang)化業務溝通，提升辦事(shi)效率，業務流程(cheng)培訓(xun)摒(bing)棄常規(gui)的按照制(zhi)度(du)照本宣科的模式(shi)，站在業務的角(jiao)度(du)，將制(zhi)度(du)與流程(cheng)相結(jie)合(he)，針對(dui)不同(tong)項目類型在實際(ji)操作中極易出現的問題(ti)和潛(qian)在問題(ti)點進行解讀。培訓(xun)內容(rong)從(cong)售(shou)前項目咨詢、售(shou)中招投標全程(cheng)把(ba)控、到采購及合(he)同(tong)管(guan)理(li)等全流程(cheng)，內容(rong)詳盡，覆(fu)蓋廣泛。

冠林電子營(ying)銷(xiao)(xiao)副總陳(chen)仲泰分(fen)(fen)享(xiang)《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)那點事》主題(ti)內容，他指出，本次培(pei)訓會(hui)(hui)主題(ti)為(wei)(wei)學(xue)習、探討和落實，重點圍(wei)繞新(xin)加入的(de)業務伙伴做什(shen)么、如何做、做到(dao)什(shen)么程度展開。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)作(zuo)為(wei)(wei)打通客(ke)(ke)戶(hu)與產品之間的(de)“最(zui)后一(yi)公(gong)里”，肩負著把公(gong)司的(de)經(jing)營(ying)理(li)念、產品與服(fu)務傳遞給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)重任。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)(wei)上，加強工作(zuo)的(de)目標(biao)性和計(ji)劃(hua)性，科(ke)學(xue)地制定(ding)明(ming)(ming)明(ming)(ming)確的(de)、可衡量、可實現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)；擴大(da)市場調研(yan)范(fan)圍(wei)，只(zhi)有當網越大(da)，格子越密，下網越勤，捕(bu)獲(huo)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)機會(hui)(hui)就會(hui)(hui)越多，最(zui)終經(jing)營(ying)出自己的(de)生態(tai)圈；學(xue)會(hui)(hui)借助CRM銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)漏斗，分(fen)(fen)析銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程，提升(sheng)潛在客(ke)(ke)戶(hu)成交轉化率；在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思維上，常懷成功(gong)者心態(tai)，遇挑(tiao)戰找辦法，不找借口。

通過詳(xiang)(xiang)實的(de)項(xiang)目背(bei)景信息，詳(xiang)(xiang)細復盤了(le)典型項(xiang)目中渠道人(ren)員(yuan)是(shi)如(ru)何開發(fa)業(ye)(ye)務，在項(xiang)目過程中如(ru)何進行(xing)分析及(ji)追(zhui)蹤，以及(ji)整個開發(fa)過程中出現的(de)管理(li)得失，以場景化的(de)形式快(kuai)速(su)總(zong)結、提(ti)煉(lian)業(ye)(ye)務場景及(ji)其(qi)有效“打法”（對(dui)應的(de)解決方(fang)案），為學員(yuan)提(ti)供可(ke)廣泛借鑒(jian)的(de)經驗教訓(xun)，幫助(zhu)業(ye)(ye)務員(yuan)在遇(yu)到類似場景時，能夠(gou)第一(yi)時間采(cai)取高(gao)效的(de)作(zuo)戰方(fang)式。